Bankgespräch als Franchisenehmer

Immer mehr Menschen gehen laut Untersuchungen des Arbeitsmarktes hauptberuflich oder nebenberuflich in die Selbstständigkeit. Das ist nicht besonders verwunderlich, da es heutzutage zahlreiche Möglichkeiten gibt sich mit den verschiedensten Ideen und Ansätzen selbstständig zu machen. Eine Möglichkeit, um in die Selbstständigkeit zu gehen, ist das Nutzen von Franchise-Systemen. Mithilfe dieser Franchise-Systeme ist es möglich bereits bestehende Geschäftsideen zu nutzen. Neben den vielen Vorteilen, die diese Systeme bieten, ist der Investitionsaufwand nicht zu unterschätzen. .

In der Regel wenden sich Gründer an Banken, um das nötige Kapital zu erhalten. Wie Du Dich auf das Bankgespräch als Franchisenehmer vorbereiten erfährst Du in diesem Artikel

Der Businessplan ist die Grundlage

Der Businessplan ist nicht nur die schriftliche Zusammenfassung einer Geschäftsidee, er ist gleichzeitig als eine Bewerbung an den Bankberater und die Bank zu sehen, um diese davon zu überzeugen Dein Vorhaben zu finanzieren. Beachte, dass Gespräche mit Deinem Bankberater zeitlich begrenzt sind. Aus diesem Grund sollte Dein Businessplan und die Vorstellung von diesem eine überschaubare Größe haben. Je nach Umfang sollte der Businessplan auf 10 - 20 Seiten zusammengefasst und verständlich verfasst sein.

Was in den Businessplan gehört

Damit Bankberater und Banken Deine Geschäftsidee nachvollziehen können muss der Businessplan detailliert, nachvollziehbar und umfassend geschrieben sein. So sollte Dein Businessplan zunächst das geplante Vorhaben beschreiben. Das tust Du, indem Du die Idee näher beschreibst, z. B. durch Erklärung der Dienstleistung/des Produktes, das Du anbieten möchten und welchen Bedarf Du mit Deinem Angebot deckst.
Das Alleinstellungsmerkmal ist ein essenzieller Bestandteil eines jeden Businessplans. Als Franchisenehmer ist es oftmals schwierig ein Alleinstellungsmerkmal zu finden. In diesem Fall kannst Du das Alleinstellungsmerkmal des Franchise-Systems verwenden und gegebenenfalls ergänzend hinzufügen, dass Deine Geschäftsidee die einzige in einem bestimmten Umkreis ist, welche dieses Alleinstellungsmerkmal besitzt.
Eine kurze Beschreibung über Deine fachlichen und unternehmerischen Fähigkeiten erzeugt bei Geldgebern zusätzliches Vertrauen. Überlege, welche Qualitäten Du mitbringst und ob Du in früheren beruflichen Aktivitäten den Umgang mit Verantwortung etc. gelernt und in der Praxis schon umgesetzt hast und baue diese Fähigkeiten in den Businessplan mit ein.
Aus dem Businessplan sollte hervorgehen, dass Du Kenntnisse über Markt, Branche und Mitbewerber hast und ebenfalls in der Lage bist, auf Basis dieser Kenntnisse erfolgreiche Marketing- und Vertriebsmaßnahmen zu planen und durchzuführen.
Angaben zur Unternehmensorganisation und Rechtsform fehlen in keinem guten Businessplan.
Mit einem gut ausgearbeiteten Finanzplan zeigst Du Geldgebern, dass Du es mit Deiner Geschäftsidee ernst meinst. In den Finanzplan gehören Zahlen zu den Bereichen Kapitalbedarf, Liquidität, Rentabilität und Finanzierung. Darüber hinaus solltest Du Deine Kreditwürdigkeit deutlich machen.

Achte beim Schreiben Deines Businessplans grundsätzlich darauf, dass dieser eine Zusammenfassung mit den wichtigsten Aussagen enthält, für Dritte, die das erste Mal von Deiner Geschäftsidee hören leicht verständlich ist und das Zahlen und Daten nachvollziehbar sowie realistisch sind.

Die Unterlagen für das Bankgespräch

Stelle sicher, dass Du alle relevanten Unterlagen zum Bankgespräch mitnimmst. So bist Du nicht nur auf mögliche Fragen des Bankberaters vorbereitet, sondern suggerierst ebenfalls Zuverlässigkeit und Professionalität. Diese Übersicht zeigt die Unterlagen, welche für ein Bankgespräch im Regelfall relevant sind:

Businessplan und Zusammenfassung
Beschreibung von Dir und gegebenenfalls von Deinem Team
Finanzpläne speziell zu Liquidität, Kapitalbedarf, Finanzierung, eine Rentabilitätsvorschau und die Vermögensübersicht
Unterlagen zu Deiner Person: Zeugnisse, vollständiger Lebenslauf und weitere Unterlagen wie z. B. ein Zertifikat eines absolvierten Gründerkurses etc.
Marketing- und Vertriebskonzept
Angebotsbeschreibung
Falls bereits vorhanden: Vertragsentwürfe

Und werde erfolgreicher Inhaber eines Küchenstudios.

Dein persönliches Auftreten

Genauso wichtig wie Deine Idee und Deine Unterlagen, ist Dein persönlicher Auftritt. Ein überzeugendes Auftreten lässt Deine Geschäftsidee und auch Dich seriöser und professioneller erscheinen und kann Dir ebenfalls bei spontanen Fragen des Bankberaters helfen.

Wie Du überzeugend auftrittst

Ein überzeugender Auftritt resultiert vor allem aus der Sicherheit, das nötige Wissen über seine Geschäftsidee zu haben. Sei daher mit den Themen Deines Businessplans bestens vertraut. Mache Dir vor dem Gespräch Gedanken, wie Du Deinem Gegenüber klar und verständlich Deine Geschäftsidee vorstellen kannst. Bereite Dich ebenfalls auf Bedenken des Bankberaters vor und wie Du diese Bedenken entkräften kannst.

Weitere Tipps für das Bankgespräch

Vermeide lange Schachtelsätze beim Sprechen. Behalte immer im Hinterkopf, dass Dein Gegenüber vielleicht noch nie etwas von Deiner Geschäftsidee gehört hat und sich in diesem Bereich gar nicht auskennt. Halte die Formulierung Deiner Sätze daher so klar wie möglich.

Überlege Dir ebenfalls einen logischen Aufbau für die Vorstellung Deiner Geschäftsidee und wie Du am meisten überzeugen kannst. Eine gute Möglichkeit, um Geschäftsideen vorzustellen, ist der Elevator Pitch. Der Elevator Pitch ist eine Präsentation, die wie der Name sagt so kurz ist, dass sie während einer Fahrt mit dem Aufzug vorgestellt werden kann. Das Ziel ist es die wichtigsten Punkte Deiner Geschäftsidee so kurz und interessant wie möglich jemandem vorzustellen und gleichzeitig das Interesse der anderen Person zu wecken, mehr zu erfahren.